近日，慧亞家居熱線實(shí)地走訪六喜源位于廣州的總部，雙方展開深入交流，六喜源總經(jīng)理王力對當(dāng)前公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場風(fēng)格、招商養(yǎng)商以及環(huán)保升級等問題進(jìn)行了回答，可謂是一語破的、言不虛發(fā)，以下是采訪內(nèi)容。

六喜源總經(jīng)理 王力

家居熱線：六喜源今年的變化有哪些？請您分享一下。

王總：首先是在產(chǎn)品上，六喜源一直堅(jiān)持生產(chǎn)原木家居產(chǎn)品，但是今年開始也會推出極簡、輕奢的產(chǎn)品。其次，我們是在扶商計(jì)劃上做了具體的調(diào)整，為經(jīng)銷商準(zhǔn)備了系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，包括三維家軟件的操作與應(yīng)用，如何做軟裝設(shè)計(jì)等等實(shí)用的課程。在扶商上，我們的目的和經(jīng)銷商是一致，都是為了幫助經(jīng)銷商提升實(shí)力，穩(wěn)定終端市場，并且能把市場做大做好。因此，今年我們的發(fā)展戰(zhàn)略都是以市場和客戶為導(dǎo)向，并且根據(jù)經(jīng)銷商的情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。

家居熱線：剛才您提到在產(chǎn)品研發(fā)上有研發(fā)生產(chǎn)輕奢極簡風(fēng)格的產(chǎn)品，那么六喜源的輕奢風(fēng)格產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？

王總：輕奢風(fēng)格是目前市場的寵兒，我們當(dāng)然會關(guān)心，但是我們擁有多年的原木生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以還是會保持自身的優(yōu)勢，并且用原木的方式詮釋輕奢風(fēng)格產(chǎn)品。大家都知道輕奢產(chǎn)品很多，而在設(shè)計(jì)上，原木的木材感并不強(qiáng)。為了把原木與輕奢風(fēng)格融合，我們首先對生產(chǎn)設(shè)備、流程、工藝各方面進(jìn)行專業(yè)的調(diào)整，在選色、配件上下功夫，通過一系列的操作后，成功用原木韻味詮釋輕奢的另一面。我們現(xiàn)在已經(jīng)有產(chǎn)品在打樣了，進(jìn)展很順利，我們將自己的原木特色融在輕奢里，這是我們的最大特點(diǎn)。

家居熱線：環(huán)保一直是整個(gè)木門、整木定制行業(yè)的痛點(diǎn)，如今水性漆、免漆工藝更是行業(yè)的發(fā)展方向，那貴企有沒有結(jié)合自身情況，在環(huán)保方面有新的升級？

王總：六喜源為什么一直堅(jiān)持在做原木，一方面是從產(chǎn)品價(jià)值而言，這是一個(gè)高端產(chǎn)品；另外就是因?yàn)樗h(huán)保。從去年開始，我們也一直響應(yīng)國家號召，先是生產(chǎn)線的升級改造，再到油漆供應(yīng)品牌的轉(zhuǎn)變，都緊跟國家的環(huán)保步伐。無論是水性油漆，還是油性油漆，或是另外更高端更環(huán)保的產(chǎn)品，我們都在不斷嘗試。未來，我們也是義無反顧地去響應(yīng)國家號召，在環(huán)保這一塊則響應(yīng)市場號召，對于環(huán)保的產(chǎn)品我們都會不斷地迭代更新。做好生產(chǎn)和產(chǎn)品的環(huán)保，也是對人們健康生活的負(fù)責(zé)。

家居熱線：今年的招商情況如何？六喜源又是如何養(yǎng)商，保證經(jīng)銷商的存活率以及如何提升門店的業(yè)績？

王總：我們今年通過軟件、硬件設(shè)施將自己提升，比如剛才提到的三維家軟件，擁有更好的體系，有助于我們招商工作，目前我們是整個(gè)市場團(tuán)隊(duì)在做招商。

我們原木開店的成本是比較大的，而且并不能保證開一個(gè)店成一個(gè)店，因?yàn)閹头霾坏轿唬筒荒苓_(dá)到很好的效果。但是現(xiàn)在我們能夠幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)真正的“拎包開店”。我們的“拎包開店”是真實(shí)的，在你確定開店的時(shí)候，我們就會著手安排將開店前的各個(gè)步驟和事項(xiàng)，承諾全部落實(shí)和完善；現(xiàn)在我們的區(qū)域經(jīng)理人數(shù)充足，我們用保姆式的服務(wù)細(xì)分下來，確保幫扶的落實(shí)；而且后期我們會有專人進(jìn)行每個(gè)月的培訓(xùn)。

我當(dāng)然希望可以招到更多有實(shí)力的經(jīng)銷商，通過這樣的方法，我們可以真正、切實(shí)地扶持他們。我們現(xiàn)在以團(tuán)隊(duì)的形式，幫助經(jīng)銷商在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營上做提升。我們的培訓(xùn)部分幾個(gè)板塊：展廳、產(chǎn)品培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)、店長培訓(xùn)；門店、營銷培訓(xùn)；前端、設(shè)計(jì)培訓(xùn)，市場、渠道培訓(xùn)……用這樣的方式去保證我們的經(jīng)銷商的存活率，確保盈利的提高，培訓(xùn)和后期完善就是我們的養(yǎng)商之道。

家居熱線：今年六喜源做了許多升級，對于終端門店的經(jīng)銷商，企業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)幫扶和升級調(diào)整的呢？

王總：我們已經(jīng)對自身產(chǎn)品完成了升級，還包括我們市場團(tuán)隊(duì)的升級，這些我們會和經(jīng)銷商們進(jìn)行溝通。其實(shí)很多老的經(jīng)銷商他們是愿意跟著工廠走的，只要你把模式、現(xiàn)狀，包括未來的情況講述清楚，他是愿意沒有問題的。因?yàn)楣S和公司是帶著大家賺錢的，帶大家找到另外一條新的盈利模式。因?yàn)楝F(xiàn)在做整裝，在團(tuán)隊(duì)這一塊我們以前是從門店轉(zhuǎn)過來的，所以團(tuán)隊(duì)這塊相對比較薄弱。包括對于設(shè)計(jì)這一塊，現(xiàn)在我們各方面的培訓(xùn)抓起來以后，對這些東西就會把控的更多。包括未來我們的產(chǎn)品是以系列的形式在走，我們是大幅度的去降低經(jīng)銷商的運(yùn)營難度，所以經(jīng)銷商們愿意跟著我們一起升級調(diào)整。

家居熱線：8月13日六喜源將舉辦招商會，籌備情況能否提前透露一些？

王總：在13號，我們會舉辦一個(gè)中小型的招商會，主要是進(jìn)一步溝通與落實(shí)意向經(jīng)銷商的加盟合作。在此之前，我們就已經(jīng)通過不同的渠道和方式聯(lián)系了對我們品牌較為認(rèn)可的經(jīng)銷商，也與他們進(jìn)行溝通。而此次招商會，將會給到切實(shí)利好的政策給到經(jīng)銷商朋友。

 針對這次招商會議的亮點(diǎn)，能切實(shí)給到這些經(jīng)銷商的利好的政策，其實(shí)就是六重禮。涉及各方面的支持，包括樣板政策、裝修返點(diǎn)、后期廣告等等，還有包括我們的產(chǎn)品，我們新做的研發(fā)和產(chǎn)品系列。我們今年對于產(chǎn)品工藝有很大的提升改進(jìn)，包括產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品系列，我們現(xiàn)在每個(gè)月都會不斷推出新的產(chǎn)品系列，這讓經(jīng)銷商更容易的模塊化地做設(shè)計(jì)和去接單。

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